FRANQUICIAR

La franquicia pertenece a un sector en el que operan un significativo número de marcas, más de 1.000. Que no dejan de crecer todos los años y que así­ lo confirman todas las tendencias y previsiones.
La apreciación, como consultores de franquicias, de Tormo Franquicias es que el número de empresas que deciden franquiciar seguirá en aumento año tras año. Cada vez con una mayor consolidación y un mayor asentamiento.
Al mismo tiempo, el número de franquiciados es superior a los 55.000 y en aumento. Con una media de incorporaciones anuales que se sitúa en torno a las 4.000 nuevas aperturas de establecimientos franquiciados y que debe crecer. Son cifras que hablan por sí­ solas de la consolidación y relevancia del sector franquicias.

Les ha costado, pero lo han hecho. Durante mucho tiempo han contemplado la franquicia como espectadores. Hoy son conscientes de las ventajas que este sistema aporta y sus beneficios.
Apple, Adidas, Nike, Carrefour, Custo, Tous, Cortefiel, Swarovsky, Yanes, Nokia, Farrutx, Bang & Olufsen, Zara, G-Star Raw, Timberland, Clarks, Geox, Sol Meliá, Ferrari, Cepsa, Depaso, Osborne, Gaes, Vips, FCB, Bosch, Hertz, Yoigo, Swatch, General Óptica, Cottet, Alain Afflelou, Opticalia y Multiopticas; entre otras, han empezado a franquiciar ya. Otras muchas lo están haciendo y un número aún mayor está imitando la fórmula de la franquicia con formatos de licencia o concesión.

Prácticamente todos los sectores de actividad están representados en la franquicia. Allí donde se implanta muestra su competitividad, desplazando en muchas ocasiones a operadores asentados de toda la vida. Esto ha ocurrido en múltiples sectores, donde las empresas individuales se han visto cada vez más desbordadas por las franquicias que han ido apareciendo.
A fecha de hoy son más de 70 los sectores representados en el sistema de franquicias. Con múltiples subsectores en cada uno de ellos. De forma continua aparecen también nuevos operadores en sectores establecidos o creando otros nuevos.

Son cada vez más los fabricantes, grandes distribuidores y centrales de compra que están observando como sus ventas a través de los canales tradicionales de distribución disminuyen. En el mejor de los casos, ven penalizados sus márgenes y riesgos por la centralización de sus compras.
Crear una sólida red de distribución es el objetivo principal de toda empresa fabricante de productos y/o servicios.
Disponer de una red de franquicias y/o de centros propios asegura la presencia zonal de establecimientos con una oferta clara; con una imagen exterior homogénea; con un conocimiento y atención profesionalizada; y con una concordancia total entre las acciones de marketing globales y locales en un mismo tiempo. Esto, en definitiva, acerca la empresa al consumidor final.

¿Qué es lo que se espera para los próximos años? Principalmente, dos aspectos fundamentales:

• Renovación e incorporación de nuevos conceptos de negocio en sectores actuales. Los negocios tradicionales y sectores convencionales van a seguir teniendo el protagonismo en el sistema de franquicia y van a seguir creciendo (restauración, moda, cuidado personal, etc.).
• Ampliación y mejora de la oferta actual de franquicias. Este sistema va a encontrar grandes bolsas de expansión. Una parte de este crecimiento va a estar protagonizado por la incorporación de modelos de nueva creación.

Son cada vez más las empresas, cada vez más los sectores que deciden franquiciar y también son cada vez más los que se reconvierten partiendo de sus operadores actuales a la misma. Alimentación, divisiones de grandes marcas, irrupción de operadores internacionales, sectores como: óptica, viajes, inmobiliarias, mobiliario, transporte, etc. son sólo una pequeña muestra.

Todo converge. El comercio ha cambiado en los últimos años. Ya casi nada es como era. En muy poco tiempo hemos asistido a una explosión de innovaciones en el mundo comercial, con la irrupción de nuevos operadores y la renovación de los existentes. Al mismo tiempo ha surgido un nuevo cliente que se ha descubierto a sí­ mismo, con cambios en la ubicación y en el concepto cliente y estamos viendo cada vez más cómo las grandes empresas se convierten en minoristas. A todo esto, en muchas ocasiones el comercio y las empresas asisten como meros espectadores, mientras no dejan de perder competitividad. El público, el cliente, demanda cada vez más marcas conocidas, previsibles y reconocibles con un nivel de servicio en consonancia. Y es aquí­ donde mejor se define la franquicia.